{"id":224,"date":"2021-04-15T22:48:36","date_gmt":"2021-04-15T19:48:36","guid":{"rendered":"http:\/\/atesxd.com\/?page_id=224"},"modified":"2021-08-23T14:54:33","modified_gmt":"2021-08-23T11:54:33","slug":"beyin","status":"publish","type":"page","link":"http:\/\/atesxd.com\/en\/beyin","title":{"rendered":"Beyin"},"content":{"rendered":"

Kontrol sizde san\u0131yorsunuz de\u011fil mi?<\/p>\n\n\n\n

De\u011fil.<\/p>\n\n\n\n

\u015eimdi size bir \u015fey s\u00f6yleyece\u011fim ve siz de onu kesinlikle d\u00fc\u015f\u00fcnmeyeceksiniz. Anla\u015ft\u0131k m\u0131? D\u00fc\u015f\u00fcnmek yok.<\/p>\n\n\n\n

K\u0131rm\u0131z\u0131 Fil<\/strong><\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n



Hani anla\u015fm\u0131\u015ft\u0131k? Belki birebir a\u015fa\u011f\u0131daki gibi bir \u015fey d\u00fc\u015f\u00fcnmediniz ama d\u00fc\u015f\u00fcnd\u00fcn\u00fcz. \u0130\u015fte beynimizin bizi dinlemedi\u011fine dair ufak bir kan\u0131t.<\/p>\n\n\n\n

\"\"
Nam Anh<\/a> – Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Kendinizi \u00e7ok da k\u00f6t\u00fc hissetmeyin. Elbette ki her s\u00f6yleneni yapan robotlar gibi de\u011filiz ama beynimizin y\u00fczbinlerce y\u0131ldan beri, ba\u011fl\u0131 oldu\u011fu ya\u015fam formunu (siz) korumak i\u00e7in baz\u0131 otomatikle\u015fmi\u015f tepkiler veriyor.<\/p>\n\n\n\n

\u0130\u015fte biz bu mekanizmalar\u0131 inceleyerek insanlar\u0131n neye, nas\u0131l tepkiler verdi\u011fini ve neden verdi\u011fini anlamaya \u00e7al\u0131\u015faca\u011f\u0131z. Ve istedi\u011finiz tepkileri alabilmek i\u00e7in -a\u00e7\u0131k ifade edelim- insanlar\u0131 ikna edebilmek<\/em> i\u00e7in<\/em> neler yapabilece\u011finizi irdeleyece\u011fiz. Benim size burada verdi\u011fim hemen t\u00fcm bilgiler akademik ara\u015ft\u0131rmalara dayal\u0131 ve t\u00fcm d\u00fcnyada referans al\u0131nan bilgiler olacak.<\/p>\n\n\n\n

Eski Beyin \/ S\u00fcr\u00fcngen Beyin<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Hipotalamuslar, talamuslar, korteksler, amigdalalar bunlardan detayl\u0131 bahsetmeyece\u011fiz, dersimiz biyoloji de\u011fil ama ikna kabiliyetinin hedef noktalar\u0131 a\u00e7\u0131s\u0131ndan \u00e7ok \u00f6nemli konular var. Bunlar\u0131 konu\u015fmal\u0131y\u0131z.<\/p>\n\n\n\n

Eski beyin<\/strong><\/em>; evrimin ilk a\u015famalar\u0131ndan birinde olu\u015fan ve o zamandan bug\u00fcne kadar bizim temel hayatta kalma fonksiyonlar\u0131m\u0131z\u0131 \u00fcstlenen b\u00f6l\u00fcm. Yeme, nefes alma, uyuma, hareket etme, duygular ve haf\u0131za gibi \u00f6nemli fonksiyonlar burada y\u00f6netiliyor. Siz hayatta kalma <\/em>s\u00f6z\u00fcne odaklan\u0131n yeter. O kadar eski ve o kadar temel bir yap\u0131 ki beynin di\u011fer b\u00f6l\u00fcmlerine kar\u015f\u0131 \u00e7ok bask\u0131n. Yakla\u015f\u0131k 450 Milyon<\/strong> ya\u015f\u0131nda.<\/p>\n\n\n\n

En son s\u00f6yleyece\u011fim \u015feyi hemen s\u00f6yl\u00fcyorum. Beynimizin karar veren<\/strong> b\u00f6l\u00fcm\u00fc buras\u0131, yani eski beyin. D\u00fc\u015f\u00fcnen de\u011fil, karar veren b\u00f6l\u00fcm. Yap\u0131lan ara\u015ft\u0131rmalar, karar mekanizmam\u0131zda 95%<\/strong> eski beynin s\u00f6z\u00fcn\u00fcn dinlendi\u011fini ortaya koyuyor. Bu ciddi d\u00fczeyde y\u00fcksek bir rakam. Yani siz web sitesinde satt\u0131\u011f\u0131n\u0131z \u00fcr\u00fcn\u00fcn muhte\u015fem \u00f6zelliklerini kocaman tablolarla m\u00fc\u015fterilerinize sunuyorsunuz ya. \u0130\u015fte o tablo sadece %5’lik tarafa hitap ediyor. \u00c7\u00fcnk\u00fc rasyonel olan beynin s\u00f6z\u00fc, alt\u0131n kaplama mobilyalar\u0131 olan beynin saray\u0131nda sadece o kadar dinleniyor.<\/p>\n\n\n\n

\"\"
Sigmund<\/a> – Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Eski beyin<\/strong> rasyonel de\u011fildir. H\u0131zl\u0131d\u0131r. Bakar, etkilendiyse, gerekli g\u00f6rd\u00fcyse ad\u0131m atmaya hemen karar verir. \u00c7oktan karar verdi\u011finin fark\u0131na bile varamazs\u0131n\u0131z. D\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcp, ta\u015f\u0131n\u0131p, de\u011ferlendirerek o me\u015fhur d\u00fc\u011fmeye bast\u0131\u011f\u0131n\u0131z\u0131 zannedersiniz.<\/p>\n\n\n\n

Orta beyin<\/em>; duygular\u0131n i\u015flendi\u011fi b\u00f6l\u00fcmd\u00fcr. Yani hisseder. Ad\u0131na duygu diyebilece\u011finiz her \u015fey burada de\u011ferlendirilir.<\/p>\n\n\n\n

Yeni beyin<\/em>; rasyonel d\u00fc\u015f\u00fcnce b\u00f6l\u00fcm\u00fcd\u00fcr. T\u00fcm verileri de\u011ferlendirir ve karar\u0131 mant\u0131k \u00e7er\u00e7evesinde etkilemeye \u00e7al\u0131\u015f\u0131r. Yeni denilmesinin sebebi belli. Evrimin son d\u00f6nemlerinde olu\u015ftu\u011fundan dolay\u0131. Biz, akl\u0131m\u0131zla ve mant\u0131k y\u00fcr\u00fctmemizle gurur duydu\u011fumuz i\u00e7in yeni beynin her zaman kaptan koltu\u011funda oturdu\u011funu san\u0131yoruz. Hay\u0131r oturmuyor.<\/p>\n\n\n\n

Karar mekanizmas\u0131n\u0131n en g\u00fc\u00e7l\u00fc \u00f6\u011fesi eski beyindir<\/strong>. Bir karar al\u0131n\u0131rken %95<\/strong> eski beynin s\u00f6z\u00fc dinlenir.<\/pre>\n\n\n\n
S\u00f6zc\u00fckler ve Yaz\u0131<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Bize ne kadar eski ve geli\u015fmi\u015f g\u00f6r\u00fcn\u00fcrse g\u00f6r\u00fcns\u00fcnler, s\u00f6zc\u00fckler 40.000 y\u0131ld\u0131r hayat\u0131m\u0131zdalar. Yaz\u0131l\u0131 s\u00f6zc\u00fckler ise sadece 10.000 y\u0131ld\u0131r. 450 Milyon ya\u015f\u0131ndaki abileri bu gen\u00e7leri dinler mi? Dinlemiyor da. O y\u00fczden eski beyin, yani karar veren beyin, yaz\u0131l\u0131 ya da s\u00f6zl\u00fc s\u00f6zc\u00fcklerle ilgilenmiyor. Onlardan etkilenmiyor. Belki biraz.<\/p>\n\n\n\n
Gurur duydu\u011funuz \u00fcr\u00fcn ve hizmetlerinizi uzun uzun anlatt\u0131\u011f\u0131n\u0131z o bilgilendirme sayfalar\u0131n\u0131n ne kadar az etkisi oldu\u011funu \u00f6\u011frenmek eminim ki y\u00fcz\u00fcn\u00fcz\u00fc g\u00fcld\u00fcrmedi. Merak etmeyin. Eski beynin hangi dilde konu\u015ftu\u011funu anlataca\u011f\u0131m size. Kendisiyle oturup konu\u015fup el s\u0131k\u0131\u015faca\u011f\u0131z.<\/p>\n\n\n\n
Bunlar neden bu kadar \u00f6nemli biliyor musunuz? \u00c7\u00fcnk\u00fc kar\u015f\u0131n\u0131zda, sizin s\u00f6yledi\u011finizi dinlemesini istedi\u011finiz, size inanmas\u0131n\u0131 istedi\u011finiz, \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fcz\u00fc almas\u0131n\u0131 istedi\u011finiz, bir sebeple ikna etmek istedi\u011finiz bir insan var. Ve bu insan her kim olursa olsun, hangi devletten, milletten, renkten, inan\u0131\u015ftan, k\u00fclt\u00fcrden… olursa olsun eski beynin dilini anl\u0131yor ve \u00f6nce onu dinliyor.<\/p>\n\n\n\n
D\u00fc\u015f\u00fcnsenize. Bir dil \u00f6\u011frendi\u011finizde o dili konu\u015fan herkesle ileti\u015fim kurabiliyorsunuz. Beynin dilini \u00e7\u00f6zebilirseniz ileti\u015fim kuramayaca\u011f\u0131n\u0131z bir insan yok.<\/pre>\n\n\n\n
\"\"
Robina Weermeijer<\/a> – Unsplash<\/a>


<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
\u00d6zet<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Dijital ya da fiziksel, hangi d\u00fcnyada yer al\u0131yor olursan\u0131z olun, insanlarla kurdu\u011funuz etkile\u015fimin tamam\u0131n\u0131 beyin y\u00f6netir. Sadece i\u015fimizi de\u011fil, t\u00fcm hayat\u0131m\u0131z\u0131 etkileyen karar mekanizmas\u0131n\u0131n y\u00f6neticisi de beynimizin en ya\u015fl\u0131 b\u00f6l\u00fcm\u00fc olan eski (s\u00fcr\u00fcngen) beyindir<\/strong>. Ald\u0131\u011f\u0131m\u0131z bir\u00e7ok karar bilin\u00e7alt\u0131nda ger\u00e7ekle\u015fir. Bu, endi\u015fe verici g\u00f6r\u00fcnmekle birlikte sihirlidir de.<\/p>\n\n\n\n
Di\u011fer b\u00f6l\u00fcmleri ihmal etmeden eski beyne hitap etmenin yollar\u0131n\u0131 \u00f6\u011frenebilirsek, kar\u015f\u0131m\u0131zdaki insanla derin ve sa\u011fl\u0131kl\u0131 bir \u015fekilde ileti\u015fim kurman\u0131n yolunu da bulmu\u015f oluruz. Bu da, ya\u015fanan deneyimi<\/a><\/strong>, sorgulanamaz \u015fekilde geli\u015ftirir.<\/p>\n\n\n\n
Neuromarketing de bu ger\u00e7ekler \u0131\u015f\u0131\u011f\u0131nda geli\u015ftirilmi\u015ftir. Bir insana <\/strong>\u2018Bu konuda ne d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcyorsun?\u2019 demek ve yan\u0131t almak kolayd\u0131r. Ama beyne <\/strong>\u2018Bu konuda ne d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcyorsun?\u2019 demenin yolu Neuromarketing\u2019dir.<\/pre>\n\n\n\n
Referanslar :<\/span><\/p>\n\n\n\n
Renvoise, Patrick (2016). N\u00f6ro Marketing, M\u00fc\u015fterinizin Beynindeki Sat\u0131n Alma D\u00fc\u011fmesine Basmak!<\/em> MediaCat.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Kontrol sizde san\u0131yorsunuz de\u011fil mi? De\u011fil. \u015eimdi size bir \u015fey s\u00f6yleyece\u011fim ve siz de onu kesinlikle d\u00fc\u015f\u00fcnmeyeceksiniz. Anla\u015ft\u0131k m\u0131? D\u00fc\u015f\u00fcnmek yok. K\u0131rm\u0131z\u0131 Fil Hani anla\u015fm\u0131\u015ft\u0131k? Belki birebir a\u015fa\u011f\u0131daki gibi bir \u015fey d\u00fc\u015f\u00fcnmediniz ama d\u00fc\u015f\u00fcnd\u00fcn\u00fcz. \u0130\u015fte beynimizin bizi dinlemedi\u011fine dair ufak bir kan\u0131t. Kendinizi \u00e7ok da k\u00f6t\u00fc hissetmeyin. Elbette ki her s\u00f6yleneni yapan robotlar gibi de\u011filiz […]<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":226,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-224","page","type-page","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/atesxd.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/224","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"http:\/\/atesxd.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"http:\/\/atesxd.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/atesxd.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/atesxd.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=224"}],"version-history":[{"count":23,"href":"http:\/\/atesxd.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/224\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":489,"href":"http:\/\/atesxd.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/224\/revisions\/489"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/atesxd.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/226"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/atesxd.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=224"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}